誰もが理解したい乱視
人件費とは給料手当、福利厚生費、賄費等です。
人件費はベースアップや昇給によって増加するのが現状です。
ですから、一人当たり一〇万円や一五万円の営業利益では心もとないのです。
もちろん、一人当たり一五万円では、営業利益の少ない経営になります。
人数が多くなると、販売費・管理費は膨張していきます。
それに対して、売上高がふえないと、営業利益にしわ寄せした形の、利益の少ない経営となります。
一般に見込める従業者一人当たり年間営業利益は上の圓表のようにいえます。
損益分岐点売上高とは、利益も損失もでない売上高のことです。
それより下の売上高ですと損失を生じます。
それより上の売上高になると利益がでてきます。
なぜそのようなところがあるかというと、固定費と粗利益が同額になるところがあるからです。
粗利益は正確には限界利益といいます。
商店経営では販売費・管理費の中で変動するものはわずかなのが特徴です。
包装費とサービス券費ぐらいと考えられます。
もっとも給料手当で売上歩合給の制度があれば、それは変動費になります。
ショッピングセンターに入るテナントで、変動家賃制の場合は、固定部分と変動部分とに分けて、変動部分は変動費になります。
固定部分は売上高に関係がなく支払いますから固定費です。
変動部分は売上高に対する一定割合を支払いますから変動費となります。
商店経営では工場経営と違って売上原価は全額が変動費です。
工場経営では原材料費が変動費で、製造の方の労務費は固定費、製造の方の経費も固定費になる部分が多いのです。
売上高に対して変動費の率は、商店経営では高く、工場経営では低いのが一般的です。
もっとも喫茶店、飲食店経営では売上高に対して変動費の率は低いのです。
費用分類した上で、公式により計算します。
この商店では、売上高八〇〇〇万円以下では赤字になります。
それを超えると利益がでます。
とにかく八〇〇〇万円はぜひ売らなくてはと考えます。
商店経営では赤字にならない売上高を知り、とにかくそこまではなんとしてもがんばる努力が大切です。
この商店の損益分岐点売上高八〇〇〇万円を売上高で割ってみます。
それが八五％以下であれば［損益の安定性に厚い］と表現します。
九〇％を超えると「損益の安定性に薄い」といいます。
売上高が計画より一〇％ぐらい下がることはよくあることです。
そのときすぐに赤字になるのでは損益面での安定性がないことになります。
少しぐらい売上高が下がっても赤字にならないことが大切です。
それで八五％以下を安定性に厚いというのです。
ここでは、毎日同じ売上高の商店に例をとって、損益分岐点売上高通過日を経営の参考にしてみましょう。
計算例として損益分岐点売上高の位置率が八〇％の商店を考えます。
また一ヵ月は三〇日とします。
〔A店〕 固定費128万円÷限界利益率0. 2＝640万円 640万円÷売上高800万円=0.8 30日×0.8＝24日……損益分岐点の通過日。
〔Ｂ店〕 損益分岐点640万円÷売上高711万円=0.9 30日×0. 9=27日……損益分岐点の通過日。
つまり、損益分岐点が何日に通過するか、早く通過すれば、あとの売上高からでる限界利益はすべて月の利益になりますから、利益が多くなります。
二八、二九、三十日の三日間の売上高の限界利益がその月の利益になります。
これでは少ないことがすぐわかります。
ですから、損益分岐点売上高の通過日を早くするよう管理することが大切です（なお、損益分岐点売上高の位置率は年単位でも月単位でも同じに使えます）。
客数の方は当然休日が入り、実質の人数になりますので差がでるわけです。
食料品店、衣料品店、飲食品店でも、この客単価は、それぞれの業種の商店で毎月そう違いませんから、管理用の計数としてはやさしいという意味で使い道があります。
なお、商品種類をふやしたり店舗改装等を行うと客単価が上がってくるのが普通です。
商店経営では、よく利益が少ないとかもうからないということを聞きますが、売上高のわずかの増加で利益が多くでることに注目して下さい。
計数管理の知識として大事なところです。
次の売上高の増減と利益の増減を見比べてみましょう。
売上高が一〇％ふえて一億一〇〇〇万円になると利益は六〇〇万円になります。
それは限界利益がふえて、固定費は同じだからです。
もっとも若干の増加はあるかもしれませんが、売場規模や従業者数が変わらなければそう変わるものではありません。
売上高が九〇〇〇万円になった場合は、限界利益は一八〇〇万円になり、固定費は同じ一六〇〇万円ですから、利益は二〇〇万円と、一億円のときの半分になります。
このように売上高の増減は利益に大きく影響してくるのです。
ですから、計画売上高を確保することはきわめて肝要なことであり、さらに一〇％多く売ることは商店を早く成長させるために大切なことです。
ひと口に売上高一億円といいますが、その内容は二つあることを知ることが大切です。
とくに小規模の商店経営の場合には、よく理解して利益のでる経営をすることが大切です。
いままでは変動費、固定費、限界利益という用語を使ってきました。
ところが小規模の商店経営の場合、販売費・管理費のうち変動費となる分かあったとしても、ごくわずかの場合がほとんどです。
ですからそれを無視し、概算として販売費・管理費はすべて固定費とします。
これは実は，損益分岐点売上高を考える計算方法も簡便でよい方法といえます。
この場合には、限界利益率という計算や比率は使わず、よく知られている売上総利益率を使います。
売上総利益率も固く感じる場合には荒利益率・粗利益率でよいのです。
また、いままでは販売費・管理費までを対象にし、営業外収益や営業外費用は計算に入れませんでした。
しかし、実質本位に計算に入れることももちろん可能です。
支払利息・割引料五〇万円、受取利息が二〇万円あるという場合は、その差の三〇万円を経費として計算に入れる方が便利です。
なお、雑収入や雑損失はどのくらいになるか計算が正確でない場合が多いので入れません。
経費から目標売上高を算出する方法－これは毎月かかる経費から計算して当然上げるべき売上高を算出する方法です。
売上高の算出には外部条件の変化等もありますが、経費を基本にする方法は赤字を出さないという考え方です。
毎月の人件費、その他の経費、にかかる金額をまず算出します。
それに支払利息（受取利息）等（たとえばこれが九〇万円である）とする。
次に賞与の金額と決算のときに計上される減価償却費のような経費を加算して合計額を求め、それを一二で割ります。
年間一二○万円とでて、一二で割り月一〇万円になったとします。
月の経費は九〇万円十一〇万円＝一〇〇万円となります。
この月経費一〇〇万円を確かな荒利益率（値引きや在庫ロス等を引いた後の荒利益率。
日常は二八％でも値引きやロス等があって決算面では二五％になってしまうというようなことがありますから、決算時の荒利益率を用います）、たとえば〇・二五で割ります。
すると四〇〇万円とでます。
これが月経費一〇〇万円を払ってトントンになる売上高です。
しかし、これでは利益がでません。
損益分岐点を八〇％にするとよい形になることは前に述べました。
もっとも、経費一〇〇万円に目標利益を加算して算出する方法もあります。
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売上高に対して変動費の率は、商店経営では高く、工場経営では低いのが一般的です。
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この商店では、売上高八〇〇〇万円以下では赤字になります。
それを超えると利益がでます。
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商店経営では赤字にならない売上高を知り、とにかくそこまではなんとしてもがんばる努力が大切です。
この商店の損益分岐点売上高八〇〇〇万円を売上高で割ってみます。
それが八五％以下であれば［損益の安定性に厚い］と表現します。
九〇％を超えると「損益の安定性に薄い」といいます。
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そのときすぐに赤字になるのでは損益面での安定性がないことになります。
少しぐらい売上高が下がっても赤字にならないことが大切です。
それで八五％以下を安定性に厚いというのです。
ここでは、毎日同じ売上高の商店に例をとって、損益分岐点売上高通過日を経営の参考にしてみましょう。
計算例として損益分岐点売上高の位置率が八〇％の商店を考えます。
また一ヵ月は三〇日とします。
〔A店〕 固定費128万円÷限界利益率0. 2＝640万円 640万円÷売上高800万円=0.8 30日×0.8＝24日……損益分岐点の通過日。
〔Ｂ店〕 損益分岐点640万円÷売上高711万円=0.9 30日×0. 9=27日……損益分岐点の通過日。
つまり、損益分岐点が何日に通過するか、早く通過すれば、あとの売上高からでる限界利益はすべて月の利益になりますから、利益が多くなります。
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これでは少ないことがすぐわかります。
ですから、損益分岐点売上高の通過日を早くするよう管理することが大切です（なお、損益分岐点売上高の位置率は年単位でも月単位でも同じに使えます）。
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なお、商品種類をふやしたり店舗改装等を行うと客単価が上がってくるのが普通です。
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計数管理の知識として大事なところです。
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売上高が一〇％ふえて一億一〇〇〇万円になると利益は六〇〇万円になります。
それは限界利益がふえて、固定費は同じだからです。
もっとも若干の増加はあるかもしれませんが、売場規模や従業者数が変わらなければそう変わるものではありません。
売上高が九〇〇〇万円になった場合は、限界利益は一八〇〇万円になり、固定費は同じ一六〇〇万円ですから、利益は二〇〇万円と、一億円のときの半分になります。
このように売上高の増減は利益に大きく影響してくるのです。
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ところが小規模の商店経営の場合、販売費・管理費のうち変動費となる分かあったとしても、ごくわずかの場合がほとんどです。
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しかし、実質本位に計算に入れることももちろん可能です。
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売上高の算出には外部条件の変化等もありますが、経費を基本にする方法は赤字を出さないという考え方です。
毎月の人件費、その他の経費、にかかる金額をまず算出します。
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次に賞与の金額と決算のときに計上される減価償却費のような経費を加算して合計額を求め、それを一二で割ります。
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月の経費は九〇万円十一〇万円＝一〇〇万円となります。
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すると四〇〇万円とでます。
これが月経費一〇〇万円を払ってトントンになる売上高です。
しかし、これでは利益がでません。
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